Понеділок, 08 березня 2021

Суспільство

Життя прожити — не поле перейти

Вас давно не підвищували на посаді? Заготуйте "мова для ліфта"

Отже, як звернути увагу на свої заслуги, не відчуваючи себе самозакоханою скотиною? Для початку можна сформулювати, куди повинна вас привести ваша робота, - щоб дати людям зрозуміти, чого ви хочете досягти в майбутньому. Сформулювавши, приготуйтеся використовувати будь-яку можливість розповісти про це.

Подібний підхід відстоює Донг Лао, банкір світового класу. Він працює з жінками у своїй компанії з метою визначити, які ресурси їм потрібно мобілізувати, щоб рухатися вперед. Одного разу одна з учасниць конференції попросила його дати жінкам пораду: що їм зробити, щоб краще позиціонувати себе перед керівництвом?

У відповідь Лао розповів історію. Кілька місяців тому він їхав у ліфті в лондонській штаб-квартирі банку з молодим хлопцем, аналітиком, який нещодавно прийшов в організацію, а потім у ліфт увійшов керівник вищої ланки. "Молодий чоловік був з Середнього Сходу, - розповів Лао, - дуже елегантний, явно впевнений у собі, але при цьому вельми ввічливий. Щек не надував і самовпевненим, на відміну від деяких співробітників нашої штаб-квартири, не був.

Високий начальник поняття не мав, хто такий цей аналітик, оскільки люди, які працюють на різних рівнях у банку, рідко перетинаються. Але коли ліфт рушив, він запитав молодого чоловіка, чим той займається. Не вагаючись, хлопець відповів трьома ясними і короткими пропозиціями. Згадав про свою нинішню роботу, заявив, що його мета - очолити команду з інвестицій в південноазіатські телекомунікаційні компанії, відзначив зв 'язок між своєю країною походження і регіоном, в якому він сподівався працювати, а також згадав про два свої важливі контакти, які можуть бути корисні.

Маленька презентація, яка зайняла менше хвилини, була вичерпно інформативна. Не викликало сумнівів: молодий чоловік заздалегідь продумав кожне слово і ретельно відрепетирував цю промову. По завершенні "рекламної кампанії" він мовчки вручив свою візитку начальнику. Той, виходячи на своєму поверсі, притримав двері ліфта: "Я передам це керівнику інвестгрупи, що працює на азіатських ринках. Якщо від нього нічого не буде чутно, зв 'яжіться з його офісом і передайте, що я особисто просив вас зателефонувати "" ".

"Чому я вам все це розповів? - звернувся Донг Лао до слухачок. багатьом з вас є чому повчитися у того молодого чоловіка. Якщо у вас буде заготовлена чітка, лаконічна мова, яку ви зможете виголосити в будь-який момент: описати, що ви робите зараз, і в той же час дати зрозуміти, чим хочете займатися в майбутньому, підкресливши, що володієте потрібною кваліфікацією, - це дасть вам величезну перевагу в плані впізнаваності і позиціонування.

Заготовка виділить вас на загальному тлі і дозволить - як тільки випаде можливість - привести переконливі доводи на користь своєї кандидатури на найвищому рівні. З мого досвіду, блискучі кар 'єри часто починаються з випадкових зустрічей. Тому готовність до них завжди винагороджується "".

Лао відзначив три переваги відрепетированої "" мови для ліфта "", яка завжди повинна бути напоготові. "По-перше, це покаже, що ви амбітні і ваші амбіції зосереджені на чомусь конкретному, над чим ви працюєте. По-друге, дозволить розповісти про ваші навички або досвід роботи так, щоб підкреслити, чим вони можуть бути корисні для організації не тільки зараз, але і в майбутньому. Це не бахвальство - ви пояснюєте, чому у вас є те, що потрібно, щоб рухатися вгору, і, як наслідок, чому організації вигідно ваше підвищення. По-третє, це дасть вам шанс продемонструвати, що ви людина глибока, вдумлива і небагатослівна - остання якість дуже цінують керівники: часу у них завжди в обріз, і вони часто просять співрозмовників викладати суть справи коротко "".

Особливо сильне враження, за словами Лао, справило на нього те, що молодий чоловік замовк, як тільки дійшов до кінця заготовленої промови: "" Він не базікав про дрібниці і не намагався заповнити паузу. Він просто вручив свою візитку. Завдання виконано "".

Донг Лао запропонував учасницям конференції попрацювати над складанням "" мови для ліфта "", чіткого і короткого викладу того, що вони роблять, що хочуть робити в майбутньому і чому вважають, що підходять для цієї роботи.

"Найважливіше те, що сказане - чиста правда, ви чесно заявляєте, чим хочете займатися і ким себе бачите в перспективі, - підкреслив Лао. - Ще дуже важливо, щоб мова була якомога коротшою. Ніякої передісторії, ніяких деталей, ніяких пояснень, виправдань, умов або ухилянь. Будьте короткі, чіткі і переконливі "".

Нарешті, Лао порадив не турбуватися про те, що з часом ваш посил може змінитися: "" Якщо це станеться, ви святкуєте нову "мову для ліфта". Мета - бути готовою заявити про себе і про своє майбутнє, щоб, коли випаде шанс познайомитися з керівником вищої ланки, ви змогли ним скористатися. Ви хочете, щоб вас помітили і перед вами відкрилися нові можливості. Якщо з часом ваші цілі зміняться - що ж, все на краще "".

Чітке розуміння того, що ви намагаєтеся зробити і що мотивує вас до цього, не тільки дозволяє виразно і переконливо донести ідею до слухача, але також допомагає вам самій прояснити, якими можливостями ви хочете скористатися, а якими можна знехтувати. Ви просто ставите собі запитання: "" Чи допоможе це досягти більш важливої для мене мети? "". Якщо відповідь "" так "", варто погоджуватися. Якщо "ні" ", у вас є вагома причина відмовитися.

Складання "" мови для ліфта "" може принести масу дивідендів. Така мова допоможе вам чіткіше планувати своє майбутнє. Ви відчуєте себе більш впевненою і підготовленою. Подібна "заготовка" "виділить вас із загальної маси як серйозного потенційного гравця, на якого варто звернути увагу. І це ідеальний спосіб минути пастку інертності - не варто розраховувати на те, що вас помітять.