П'ятниця, 28 січня 2022

Навчання

Що, та як - приходять одночасно

 Воно того варте: 8 способів зацікавити інвестора з першого погляду

Фінансовий директор Silicon Valley Bank Майкл Дешено недавно виступив в DI Telegraph c лекцією для підприємців, де пояснив, як скласти ідеальний пітч, на що звернути увагу при підготовці і які помилки в спілкуванні з інвестором стартапери здійснюють найчастіше. «Теорії і практики» публікують основні тези.        


            Ми живемо в приголомшливу епоху - ніколи ще технології не розвивалися так швидко. З'являється все більше і більше ресурсів і джерел фінансування для молодих компаній. Але незважаючи на те, що можливостей стало більше, почати свій бізнес все ще не так просто. І найкраще, що ви можете зробити - це попрацювати над презентацією свого проекту, щоб справити враження на інвесторів.

Висловлюйте емоції. Не будьте холодними, замкнутими і офіційними. У ваших словах повинна відчуватися енергія і пристрасть, ви повинні щиро вірити в свою компанію і майбутній успіх.      

 Підготуйтеся як слід. Потрібно попрактикувати виступ перед глядачами - наприклад, перед своєю сім'єю, друзями або колегами. Але переконайтеся в тому, що вони дають вам щирий фідбек і не соромляться вказувати на недоліки.        

 Пам'ятайте про правило «3D» - describe, deliver, differenciate. В описі треба максимально точно і лаконічно вказати, чим займається ваша компанія. Друга «D» позначає ваші гнучкі навички і здатність до самопрезентації - і це не менш важливо, тому що інвестори дуже швидко втрачають інтерес, і вам потрібно утримати їх увагу. Але ніщо з цього не допоможе, якщо ви не зможете пояснити, чим ваша компанія відрізняється від інших.                


Правильно складіть опис. У ньому треба вказати:  

1) Проблему, яку ви збираєтеся вирішити.

    2) Передбачуваний розмір ринку (але тут треба бути реалістом і не завищувати цифри).

 3) Чому ви вірите в свою компанію.

      4) Хто ваші конкуренти і скільки їх. Часто до нас приходять стартапери з проектами, у якого 6-7 і більше конкурентів. Якщо ваше поле занадто «густонаселене», варто подумати про іншу ідею.

       5) Чим ви краще конкурентів. Сором'язливість тут шкодить - будьте по-хорошому агресивними і впевненими в собі. Розпишіть свої переваги по пунктах. Не намагайтеся повторювати когось, не позиціонуйте себе як «Фейсбук для рибалок». Будьте особливими.

5) Маркетинговий план.


      6) Реалістичний фінансовий план. Більшість венчурних інвесторів зацікавлені в компаніях, які здатні заробити не менше ніж $40 млн на рік. Поясніть, яким чином ви заробите стільки грошей. Пам'ятайте, що тільки 40% стартапів повертають вкладені в них інвестиції - так що інвестор буде налаштований дуже скептично.

       7) Поясніть, яка сума потрібна вам для старту і на що вона піде. Інвестор нетерплячий - не ходіть навколо так близько, чітко скажіть, що вам потрібно. Не соромтеся просити співрозмовника познайомити вас з іншими корисними для вашого бізнесу людьми.

Уявіть основних членів команди. Ідеально, коли у проекту 2-3 засновника - таке число забезпечує корисне розмаїття думок, але дозволяє не загрузнути в розбіжностях.     

Визнайте свої недоліки. Будьте чесні з інвестором і опишіть слабкі місця вашого проекту. Покажіть, що ви в курсі цих проблем і працюєте над ними. Поясніть, як ви будете їх вирішувати.       

 Працюйте над гнучкими навичками. Презентація компанії може приймати різні форми, але вам треба знайти власний стиль і відшліфувати манеру подачі, інтонацію і - якщо ви виходите на міжнародний ринок - попрацювати над рівнем вашої англійської.       

       Крім того, потрібно адаптуватися до аудиторії - наприклад, бізнес-ангел і венчурний капіталіст можуть переслідувати різні цілі і підхід до них потрібен різний. Проведіть невелике розслідування - які технології подобаються інвестору, в які компанії він вже вкладав гроші, чим саме можна його зачепити.

 Будьте готові до різних сценаріїв. Цілком ймовірно, що інвестор почне ставити питання, не дослухавши вас до кінця - або станеться ще що-небудь непередбачене. Припустіть різні варіанти розвитку подій і продумайте тактику поведінки на ці випадки.     

Найпопулярніше на сайті