Четвер, 16 вересня 2021

Актуальне

Відсутність новин - теж хороша новина

Таємні хитрощі супермаркетів

Засоби маніпулювання свідомістю і гаманцями покупців придумані не вчора - і тим не менш, вони як і раніше ефективно працюють у всіх супермаркетах світу.

Ось кілька хитрощів, до яких вдаються власники супермаркетів для того, щоб навіть озброєний списком необхідних покупок споживач в результаті добровільно придбав би більше товарів, ніж планував.

Запахи

"Підгодівля" покупця починається вже біля дверей. Як правило, у багатьох супермаркетах поруч зі входом працюють закусочні, кав 'ярні або розташовуються прилавки зі свіжою випічкою. Аромати викликають почуття голоду, яке, за задумом маркетологів, має стати стимулом для купівлі більшої кількості товарів.

Бар 'єри

Часто біля входу розміщуються перепони, які повинні затримати погляд покупця хоча б на одну наносекунду.



Перепони, прикрашені ломтиками ананаса або свіжою спаржею - чим завгодно, лише б це виглядало красиво і апетитно. Подібним чином відбувається підготовка клієнта до подальших пропозицій.

Фастфуд

Більшості людей подобається швидка їжа - як шкідлива, так і корисна. Прихильникам здорової їжі в якості фастфуду в супермаркеті пропонують, наприклад, фруктову нарізку. Приготувати самому таку нехитру страву начебто не дуже складно. Однак насправді любителів розділення ананасу або манго не так вже й багато. Для красивої нарізки тих же екзотичних фруктів потрібно мати досвід, час, а головне - бажання. Супермаркет же - за додаткову, зрозуміло, плату бере ці клопоти на себе.


Сто грамів

Умовна назва цього прийому для деяких звучить привабливо, і загалом, такою вона є за своєю суттю. А саме - заманює покупця в торговельні мережі завдяки невисокій ціні. Але вартість товару на такому ціннику, особливо популярному у відділі фруктів, вказана тільки за сто грамів. Такий прийом служить для дезорієнтації людей, які не надто дружні з математикою.

Ліміт

"Limited Edition" або штучний дефіцит, так чи інакше, завжди працює на благо його творців. Розрахований на споживчу психологію, яка змушує людину запасатися тим, що їй в даний момент не так вже й потрібно. Один із способів створення штучного дефіциту - письмове повідомлення про те, що той чи інший товар є в наявності в обмеженій кількості. Треба брати, а то не буде.

Рівень очей

Практично в будь-якому супермаркеті товари подорожче розставляються на рівні очей. Однак часто буває так, що біля самих ніг лежать продукти, які набагато дешевше і при цьому не поступаються за якістю товарам, виробленим під вивіскою відомих брендів.

Хованки

Цей виверт розпізнати не так просто, але все ж - це виверт. Мова йде про "грамотну" розстановку товарів. Якщо людина прийшла з єдиною метою - купити молока, вона повинна її спочатку знайти. А зробити це не завжди просто, оскільки такі популярні продукти, як молоко, намагаються сховати від покупця подалі. І якщо потрібно, наприклад, молоко без лактози, та ще й найсвіжіше, його доведеться пошукати. А поки людина шукає, їй на очі попадаються й інші товари.

Дітям

"Nur das eine Ive-Ei, biiiiitteeeeeeeeeee!", - закликає батьків купити шоколадне яйце з сюрпризом дитина в черзі на касі. Багато хто здається, особливо після дитячої "демонстрації сили" аж до того, що називається в народі "падучою істерикою". Тому солодощі, жуйки та інші привабливі для дітей товари завжди розташовуються на касі, оскільки повз точно не пройдеш. Дуже ефективно.

Найпопулярніше на сайті