Неділя, 01 серпня 2021

Актуальне

Відсутність новин - теж хороша новина

П 'яний шопінг як двигун економіки США

У Сполучених Штатах стрімко набирає популярність незвичайне явище під назвою "" п 'яний шопінг "" (drunk shopping).

Коли вже випила або ще випиваюча людина, що розташувалася перед екраном комп 'ютера/смартфона, вибирає і замовляє всілякі товари на Amazon (85% всіх "п' яних" "покупок), Ebay (21%), Etsy (12%) та інших сайтах-магазинах.


Перші згадки про п 'яний шопінг з' явилися в 2009 році. Тоді ця інформація була сприйнята більшістю американців як жарт і не викликала інтересу маркетологів. Сьогодні, однак, drunk shopping є одним з двигунів інтернет-торгівлі. За підсумками минулого року онлайн-замовлення, здійснені "під мухою" ", збагатили Amazon і аналогічні компанії аж на $48 млрд.

Механізм п 'яного шопінгу психологи та експерти з просування товарів/послуг пояснюють дуже просто.

У стані алкогольного сп 'яніння людина стає більш впевненою у власних силах, і, як результат, більш щедрим. Він особливо не замислюється про ціну вподобаної речі і її подальше призначення.

Крім того, п 'яній покупці сприяє простота онлайн-замовлення. У більшості випадків номери кредитних карт, адреса доставки та інші дані вказані в акаунті покупця за замовчуванням, тому п 'яному покупцеві достатньо натиснути всього три кнопки - Add to Cart, Proceed to Check out і Place Your Order.


У 84% випадків drunks hopping відбувається п 'ятниці на суботу або з суботи на неділю в період з 6PM до 3AM. Американці відпочивають від важкого п 'ятиденного тижня і не хвилюються про те, щоб раніше лягти в ліжко і прокинутися тверезими. Для багатьох п 'яний шопінг починається після повернення з ресторану, нічного клубу або від гостей.

Чоловіки становлять 70% усіх п 'яних шоперів. Найчастіше вони витримують 6-8-годинні онлайн-марафони і залишають під парами зеленого змія сотні і навіть тисячі доларів.

Замовити купу товарів у стані глибокого сп 'яніння, доповзти до ліжка, а з ранку нічого не пам' ятати - подібні статки знайомі мільйонам американців. При цьому дослідники не знаходять особливої різниці між сімейними і самотніми покупцями. І для тих, і для інших drunk shopping є ефективним способом відпочити від роботи/сім 'ї і порадувати себе.

Найчастіше п 'яний шопінг проводиться в стані такого глибокого сп' яніння, що прибулі з товарами коробки викликають тільки одне питання... а що ж там всередині?..

Так, 40-річний житель Вірджинії зізнався на інтернет-форумі, що витратив $900 на собачі аксесуари, оскільки в п 'яному стані переконав себе, що вранці він умовить дружину завести бульдога. Дружина не погодилася. Всі покупки довелося повернути.

Які товари найчастіше купують п 'яні американці під час онлайн-шопінгу?

Маркетологи намагалися відповісти на це питання майже 10 років і тільки торік вдалося знайти зв 'язок між алкогольним сп' янінням і конкретними категоріями товарів.


На першому місці - незвичайні товари, які не тільки урізноманітнять повсякденне життя, а й розважать покупця.

Наприклад, світиться душ, водонепроникна колонка для прослуховування музики під душем, що працює від Wi-Fi вимикач світла в спальні, кам 'яні кубики для алкоголю (вони охолоджуються в морозильнику, як лід, але ніколи не тануть).

Кумедні дрібниці за ціною до $30 за штуку - основа п 'яного шопінгу. Тому інтернет-магазини іноді свідомо викидають рекламу таких товарів у вихідні і у вечірній час.

На другому місці - електроніка і аксесуари.

Американцям властиво довго мріяти про новий смартфон, планшет, дорогі навушники або шолом віртуальної реальності для відеоігор. Вони прикидають, як саме заощадити на покупці і потрапити на найвигіднішу пропозицію. Алкоголь, однак, є магнітом між не дуже багатою людиною і сучасними девайсами. У підживленні люди частіше використовують кредитні картки і замовляють електроніку значно дорожче тієї, яку вони планували.

На третьому місці - товари для спорту і схуднення.

Вчені давним-давно довели, що "під мухою" "люди набагато частіше хочуть змінити власне життя в кращу сторону. Пари алкоголю схиляють людей до різноманітних резолюцій, які вони присягаються дотримуватися до кінця свого життя. Одні напиваються і замовляють домашній тренажерний комплекс за $2- $3 тисячі. Інші - спортивний інвентар і відеокурс для 60 або 90-денного схуднення. Треті починають вірити в силу харчових добавок.

Четверте місце займають так звані "товари настрою" ".


Простий приклад: ви повернулися з концерту, де один з музикантів грав на гітарі. Перебуваючи під враженням від його музики, ви хочете навчитися грати також віртуозно і мати точно таку гітару. Поняття не маючи про техніку гри, ви витрачаєте сотні/тисячі доларів на інструмент. Алкогольне сп 'яніння переконує вас, що з гітарою ви гори звернете і викличете заздрість у всіх друзів, колег і родичів.

"" Товаром настрою "" може виявитися, що завгодно. Можливо, під час спільного вживання спиртних напоїв знайомі повідають вам про "" кращий у світі барбекю-грил "". Ви повернетеся додому і під враженням від почутого/побаченого натиснете знайому комбінацію Add to Cart, Proceed to Check out і Place Your Order.

Замикають п 'ятірку найбільш затребуваних "" п' яних покупок "" - товари, пов 'язані з виживанням, безпекою, захистом родичів і т. п. Під парами алкоголю люди охочіше вірять у конспірологічні змови, світові війни і багато іншого. Тому одні запасаються колекцією складних ножів, біноклями і ліхтариками, інші - вакуумними "" продуктами судного дня "", які практично не мають терміну придатності.

Наостанок варто сказати, що тільки один з десяти любителів drunk shopping зізнається в алкогольному сп 'янінні, коли повертає товар назад продавцю. Більшість виправдовуються своїм розчаруванням в товарі або втраті необхідності в покупці. Інтернет-магазини про це прекрасно знають і без зайвих питань повертають гроші. Як не крути, але від п 'яних шоперів онлайн-магазинам користі все одно більше, ніж шкоди.