Середа, 04 серпня 2021

I IT

Біт - байт береже

Покупки товару або послуги.

  • Переходу за посиланням для детального ознайомлення з сайтом (продуктом).
  • Підписки на оновлення та новини електронною поштою.
  • Рекомендації сайту (продукту) іншим користувачам.
  • Коментування або забезпечення зворотного зв 'язку.

Конверсія, що вимірює ефективність лендингу, являє собою співвідношення між кліками по головній кнопці і кількістю унікальних відвідувачів, а також є метою посадкової сторінки - перетворення випадкового гостя на покупця (підписувача, читача, коментатора).


Створення посадкової сторінки починається з пошуку унікальної торгової пропозиції (УТП) - характеристики, яка відрізняє конкретний товар (послугу, сайт) від інших подібних. При її формулюванні необхідно:

  • Відштовхуватися від потреб цільової аудиторії.
  • Говорити мовою доль, а не характеристик.
  • Виходити з якісно вираженої передумови - відомого всім факту, який виступає опорною точкою всіх міркувань.

УТП підкріплюється ціннісним орієнтиром. Це може бути низька ціна або знижка, безкоштовний бонус, довгострокова або негайна вигода, порівняння з уже відомим і ефективним продуктом.

УТП є основою написання всього контенту лендингу. Перша частина, розташована вгорі сторінки, включає:

  • Привабливий заголовок, який за 2-4 секунди переконує користувача в тому, що він зайшов за адресою.
  • Привабливий підзаголовок, що підігріває інтерес і змушує людину читати вміст далі.

Друга частина контенту, присвяченого унікальності продукту, будується на вигодах відвідувача. Необхідно вибрати 3-5 основних переваг, що діють на "больові точки" людини: швидке вирішення проблеми, вигода, яка відповідає очікуванням цільової аудиторії. Використання маркованих списків, відео та інфографіки сприяє наочності та ефективності лендингу.


Заклик до дії - те, до чого направляє посадкова сторінка, тому від нього необхідно відштовхуватися при злитті вмісту і дизайну. Під час розробки кнопки або вікна, що відповідає меті лендингу, треба керуватися простотою і доступністю:

  • Зрозуміле повідомлення ("Зареєструйтеся зараз", "Підпишіться").
  • Яскраві кольори, що привертають увагу.
  • Розташування у верхній частині сторінки.

Посадочна сторінка повинна включати вагомі докази того, що пропонований продукт дійсно приносить ефект. Використання статистики в цифрах, відгуків покупців і користувачів, а також відомих імен або назв організацій допоможе домогтися довіри.

Фінальний текст лендингу повинен розсіювати останні страхи і сумніви людини, на яку орієнтована посадкова сторінка. Приклад гарантії: можливість повернення товару і сплачених грошей, оплата після отримання, конфіденційність даних, що вводяться.