Вівторок, 13 квітня 2021

Гроші

Летіла качка через болото, - яка зарплата, така й робота

Розвиток бізнесу: проблеми і помилки

 Статистика розвитку бізнесу невтішна. У США 95% створених підприємств припиняють свою діяльність протягом першого року існування. Ще 95% від решти 5% перестають існувати в другий рік здійснення підприємницької діяльності.


  Саме тому перед тим, як почати свій бізнес, слід дуже ретельно зважити всі «за» і «проти». Підприємництво - особливо ризиковий вид діяльності. Не варто сподіватися, що для розвитку бізнесу достатньо одного бажання і посереднього докладання зусиль.

 Ви вмієте з нічого зробити щось? Ви зможете перебувати в стані невизначеності тривалий час? У вас вийде рухатися вперед, коли опускаються руки, а близьке оточення крутить пальцем біля скроні?

 Це добре, оскільки без зазначених здібностей краще не починати шлях підприємця.

Можливі проблеми в бізнесі

# 1. Вид діяльності

    Не варто починати щось «модне» або намагатися приборкати сферу підприємництва, якою займаються люди з вашого оточення. Швидше за все нічого не вийде, або в разі успіху ви, швидше за все, не будете відчувати задоволення. Розвивати варто той вид діяльності, до якого лежить душа, до якого ви маєте непідробний інтерес.


З іншого боку, не треба намагатися розвивати новий бізнес, який свідомо збитковий і не зможе принести прибуток, незважаючи на те, що саме цей вид діяльності вам дуже подобається.

Знайдіть золоту середину. Але якщо вибирати між тим що подобається і тим, що принесе дохід, краще звернути свій погляд у бік прибутку.

Підприємець - ледача особина, яка повинна з мінімальними матеріальними, часовими та емоційними витратами прагне максимальної вигоди.

# 2. Продукт (послуга)

Обраний вами продукт або послуги, які ви припускаєте просувати на ринку, повинні бути затребуваними. У них повинна бути реальна потреба з боку споживачів.

Поставте себе на місце потенційних покупців. Ви особисто купили б ваш продукт? А вашим знайомим він цікавий?

   Якщо ви пропонуєте якісний продукт або ваша послуга сприяє екологічній безпеці і має реально корисний громадський профіт, але при цьому його вартість не цікава ні широкій публіці, ні цільовому сегменту, який можна виділити, не варто перебувати в ілюзіях, одягаючись в образ рятівника. Розгляньте інший продукт.

 Крім затребуваності вашого продукту, варто враховувати накладні витрати, пов'язані з доставкою, зберіганням, а також реалізацією вашого товару. Швидкопсувні товари, а також товари, що вимагають заморозки, обійдуться боком. Навіщо обладнати складське приміщення холодильною установкою, якщо можна торгувати іншим продуктом.


 Крім того, обов'язково слід приділити дуже пильну увагу асортименту.

# 3. Інформаційна підготовленість

   Для успішного розвитку бізнесу потрібна максимальна (достатня) обізнаність про вид діяльності та продукт (послугу). Ви повинні прагнути знати все про ваш вид діяльності і продукт від «А» до «Я», станьте нарешті професіоналом. Як і якось призведуть до збитків і глибокого розчарування.

Будь - яка інформація стосується того, що зможе вам нашкодити, або навпаки послужити поштовхом до бурхливого зростання, повинна бути вами вивчена. Чи ви все життя хочете стояти в наметі і торгувати джинсами?

# 4. Наявність ринку і доступ до ринку

 Ви пропонуєте крутий продукт за доступними цінами, який в цілому затребуваний... десь у Таїланді. Ну і що з того. Ви впевнені, що у ваших реаліях він дійсно необхідний ринку?

 Можливо ви виводите на ринок продукт або послугу, які користуються величезним попитом. Але для отримання замовлень, необхідна участь у держ. закупівлях, або на шляху до виникнення збуту стоять чиновники або інші особи, які впливають на вибір вас як постачальника. У вас вийде пробити подібні бар'єри?

# 5. Торгове місце (для роздрібної торгівлі)

  Наскільки добре ви володієте ситуацією про стратегію вибору торгового місця? В якому місці торгувати буде краще, а де краще не починати? Навмання - не вихід.

Основні вимоги до вибору торгового місця:

  • Перший поверх.
  • Наявність пішохідних потоків.
  • Присутність поруч зупинки на відстані не далі 15 метрів.
  • Відсутність сходинок.
  • Близькість торгового або розважального центру.
  • Житловий масив.
  • Наявні комунікації (світло, вода, опалення тощо).

Як мінімум зробіть аналіз прохідності точки продажу. Вивчіть під'їзні шляхи, житловий сектор, кількість жителів, наявність конкурентів в радіусі одного кілометра.

  Чи існують тривалий час в даному місці торгові точки з інших ринкових ніш, або вчора тут була перукарня, а сьогодні красується вивіска «Приміщення здається в оренду»? Якщо перед вами вже протоптана стежка невдалого бізнесу, навіщо повторювати той же шлях?


# 6. Конкуренція

Ви знаєте своїх конкурентів? Скільки у вас конкурентів? Що вони з себе представляють? Чи є на ринку великі гравці, з якими ви не зможете змагатися за ціновим фактором або якістю товарів (послуг)?

 Чи намагалися раніше інші підприємці ще до виникнення вашої бізнес-ідеї відкусити частку ринку, і що у них з цього вийшло? Яким ресурсами вони володіли? Чому ви вважаєте, що у вас все вийде? Чим ви такі унікальні? 

# 7. Орієнтованість на клієнта

  Успішний підприємець розуміє, що насправді не він управляє бізнесом, а споживач його товарів (послуг). Завдання підприємця - служити своєму клієнту, а для цього вам необхідно знати його в обличчя.

Ви повинні розуміти, на якого клієнта орієнтується ваш бізнес:

  • Яку потребу вашого клієнта ви зможете задовольнити.
  • Де живе і працює ваш споживач.
  • Він чоловік, жінка, підліток.
  • Скільки йому років.
  • Який у нього рівень доходів.
  • Він самотній або сімейний чоловік.
  • В який час він працює, а коли відпочиває.
  • Чи існуватиме сезонність у вашій торговій точці.
  • Яка середня вартість однієї покупки.
  • Які супутні товари можна запропонувати та ін.

  Визначивши свого клієнта, його потреби і платоспроможність, ви зможете запропонувати відповідний сервіс і асортимент.

# 8. Постачальники

  Не факт, що ви, як покупець товарів для перепродажу, зможете диктувати умови своїм постачальникам. Якщо на ринку існують серйозні оптовики, ніхто не дасть гарантії, що вам не доведеться підлаштовуватися під свого продавця.

 Головне правило - знайте всіх продавців на своєму ринку. У такому випадку у вас буде можливість прийняти більш вигідно пропозицію.

# 9. Контроль

Люди (співробітники) - одна з головних проблем у будь-якій системі. Якщо є можливість помилитися, людина припуститься помилки. Якщо існує варіант щось не зробити, людина обов'язково це не зробить. Якщо є можливість вас обдурити, ви обов'язково будете обмануті.

 Тільки постійний контроль з вашого боку, функціональний розподіл обов'язків, а також ефективне управління колективом зможуть знизити вплив цих негативних факторів на ваш бізнес. 


Адміністративний ресурс повинен доповнюватися чітко налагодженою системою обліку. Якщо не перераховувати, або не проводити переоблік товарів іншими способами, крадіжок не уникнути.

# 10. Контролюючі органи

Рано чи пізно вам доведеться зіткнутися з різними контролюючими органами.

Не варто ставитися до представників відповідних органів як до чогось надприродного. Вони не хороші і не погані. Вони просто елементи системи, яка не може без них існувати.

 У разі чого вдихніть глибоко повітря, а потім не поспішаючи видихніть.

# 11. Відсутність початкового капіталу

  Абсолютна більшість людей саме в цій проблемі знаходить головну причину, через яку вони не можуть почати і розвивати бізнес.

 Працюючи на найманій роботі і систематично відкладаючи частину доходу, можна накопичити гроші в пристойному розмірі, якого буде достатньо з надлишком для початку своєї справи.

  Якщо у вас є інвестиції для бізнесу за рахунок власного капіталу, все одно буде краще, якщо ваше підприємство почне користуватися кредитами банків, взявши кредит на невелику суму. У той момент, коли вам знадобляться серйозні вливання позикових грошей, банк із задоволенням надасть вам кредит у необхідному розмірі, оскільки у вас вже сформувалася позитивна кредитна історія.


# 12. Відсутність досвіду

 Дана проблема може стати для вас реальною перешкодою в розвитку вашого бізнесу.

  Практика - найкращий вчитель. Навчитися щось робити можна тільки роблячи це. Ніяка книга або тренінг не подарують вам навички. При цьому не варто вважати, що інформація - це щось зайве і непотрібне. Не забувайте про проблему № 3.

Але найприкріше, що на початку швидше за все мало що буде виходити. Втрачений час і гроші - ціна, яку можливо доведеться заплатити. Але є і приємні моменти - з кожною спробою виходити буде все краще і краще.

   Саме тому починати слід з малого, у зв'язку з чим не рекомендується робити космічні початкові вкладення в бізнес. Хочеш відкрити магазин - відкрий на початку кіоск. 

# 13. Бізнес не для всіх

Щоб почати бізнес, необхідно мати високий больовий поріг. Ви повинні бути готові до невдач, а також вам доведеться навчитися вставати після нищівних падінь. На це здатна абсолютна меншість.

  Всі можуть стати успішними підприємцями, але не кожен почне розвивати свій бізнес. Будь-який підприємець здатний досягти своїх цілей, але мало хто продовжить свій шлях після виникнення перешкод.

Підприємець - це особлива психологія. Задайте собі ось яке питання: ви готові до труднощів, а також свідомо йти на жертви? 


Помилки в бізнесі

# 1. Ваш попередній досвід вам допоможе

Якщо ви готувалися до того виду бізнесу, який плануєте розвивати, ви дійсно праві. Але якщо ви були корпоративним юристом, а вирішили відкрити магазин побутової електроніки - тільки втратите час і гроші.

Ну і що, що ви крутий професіонал своєї справи. До бізнесу ваші попередні навички не мають відношення. Спочатку спустіться з вашої ілюзорної гори, станьте студентом у новій сфері, і тільки після цього починайте підійматися на нову висоту.

# 2. Бізнес - це легко

  Бізнес це нелегко, тому що це щось абсолютно нове. Будь-яке нове завдання представляється для нас неймовірною проблемою, і лише вирішивши її, ми розуміємо, наскільки все просто.

  Бізнес - це як вміння плавати. Якщо ви не навчилися плавати - підприємництво для вас щось недосяжне. Якщо ви добре плаваєте - ваш бізнес розквітає без додаткових зусиль.

 Бізнес це не складно, але на початку буде дуже нелегко.

# 3. Безвідповідальність

  Не думайте, що бізнес буде розвиватися якось сам. Тільки ваші ідеї та зусилля рухатимуть вашу справу вперед, або не будуть у разі їх відсутності. Працювати в півсили - це не в сфері підприємництва.

Не варто вважати, що другий засновник розрулить всі проблеми, а вам залишиться лише отримувати дивіденди. Він буде першим, хто захоче вас обдурити, якщо ви відсторонитеся від активної участі в операційному управлінні і послабите контроль.

# 4. Емоції

До вас прийшов товариш і розповів про бізнес-ідею, яку з вашою допомогою і вашими грошима він готовий втілити в життя. Вау, круто!

І що тут крутого, якщо він Вася Воропаєв, який шахрай у третьому поколінні.

Бізнес обожнює прагматичних і обережних людей. Бізнес - це ризик. Успішний бізнес - це мінімізація можливих ризиків.

  Візьміть під контроль свої емоції і не давайте їм взяти верх над вами. Відкладіть прийняття рішення, якщо вами керують почуття, а не холодний розум.

# 5. Довіра

Якщо хочеш втратити близьку людину - почни з нею спільний бізнес.

  Існує безліч прикладів, що спростовують вищевказане твердження, це факт. Але не варто забувати, що мала місце величезна кількість і протилежних випадків.

Навіщо хвилюватися і переживати, якщо можна налагодити систему контролю та обліку. Навіщо про щось не домовляти, якщо краще все обговорити в спокійній обстановці.

Не варто довіряти людям на 100%, вам же боком вийде.

# 6. Відсутність планування

Якщо ви вважаєте, що однією лише бізнес-ідеєю обмежується розвиток нового бізнесу, ви глибоко помиляєтеся.

У вас повинен бути опрацьований концепт. Безсумнівно, всіх деталей на початку передбачити не вийде, але вам необхідно виробити чітку схема, засновану на розумінні того, що потрібно робити і в якій послідовності.

# 7. Все можна спланувати

Якщо ви думаєте, що можливо щось піде не так, ви праві. Тому що все піде не так.

  Планування означає, що ви не допустите хаосу у вашій справі, незважаючи на те, що безладу вам уникнути навряд чи вдасться.

# 8. Значні долучення

Ви відкриваєте 777-у торгову точку? Ні? Тоді навіщо кидати гроші на вітер.

Якщо у вас немає досвіду розвитку бізнесу, не варто починати свою справу з серйозних вкладень.

 До того моменту, поки у вас не сформувалися потрібні навички, не вкладайте значні суми в розвиток бізнесу, зайвих грошей не буває.

# 9. Великі зусилля - велика віддача

Як вже було сказано, працюючи на себе халтурити не можна. Але якщо ви старанно працюєте, це не означає, що ви досягнете бажаного результату.

 Якщо ви рухаєтеся в неправильному напрямку, віддачу ви навряд чи отримаєте. Вам дуже часто доведеться змінювати стратегію поведінки, при цьому залишаючись вірним своїм цілям.

Будьте готові діяти за обставинами і змінювати напрямок руху.

# 10. Ви не готові йти на жертви

 Коли ви будете розвивати новий бізнес, вам доведеться багатьом пожертвувати:

  • У вас стане набагато менше вільного часу.
  • Ви не зможете приділяти стільки ж уваги своїм близьким, скільки ви могли приділяти раніше.
  • Можливо ви будете прив'язані до місця або телефону.
  • Вихідні можливо стануть для вас робочими днями.
  • Вам буде нелегко спланувати своє дозвілля.
  • Часом замість того, щоб розважитися, вам доведеться йти займатися справами.

Багато що з вищесказаного залежить від специфіки вашої діяльності, але в будь-якому випадку на початку розвитку бізнесу ви відчуєте дискомфорт.