Понеділок, 12 квітня 2021

Гроші

Летіла качка через болото, - яка зарплата, така й робота

Подібності та відмінності інформаційних статей та текстів

Часто копірайтерам-початківцям складно розібратися, чим інформаційні статті відрізняються від текстів, що продають. У заявці просять скласти продаючий опис для товару в інтернет-магазині, а в статтях на навчальних сайтах пишуть про загадкові односторінники, але що це таке - незрозуміло. Давайте спробуємо розібратися.


Інформаційна стаття - це стаття, в якій ви можете знайти інформацію щодо запитань, які вас цікавлять, - і тільки. Вона не буде переконувати вас щось купити, її роль можна порівняти з роллю лектора: надати вам інформацію. Мета інформаційної статті - зміцнити позиції сайту за допомогою низькочастотних запитів, підвищити репутацію сайту у потенційних покупців, надавши їм корисну інформацію.

Текст - навпаки, повинен переконати людину, яка його читає, скористатися товарів або послугою, або зробити якусь дію.

Інформаційні статті та тексти, що продають, мають між собою багато спільного. Так, обидва типи текстів містять корисну інформацію, за темою статті - в інформаційній статті, та інформацію про товар - у текстах, що продають. Відсутність характеристик товару, його переваг робить текст марним. Можливо, такий текст можна переробити в іміджевий, але продавати він вже не буде.

Друга загальна характеристика - обидва типи тексту працюють на створення позитивного іміджу особи або компанії, яким належить сайт. Якщо стаття інформаційна - вона додає вагу сайту, адже на ньому можна отримати цінну інформацію щодо актуального для читача питання. Якщо текст продає - він створює компанії-виробнику або продавцю хорошу репутацію, без якої продати продукт неможливо.


Перша і головна відмінність двох типів тексту - це мета, з якою вони пишуться і використовуються.

Розрізняється і структура тексту та інформаційної статті. Інформаційна стаття має простішу структуру. Це може бути текст, оформлений за допомогою підзаголовків, списків, таблиць, доповнений фотографіями або ілюстраціями. Структура тексту, що продає, більш різноманітна. Текст складається з декількох блоків, які можуть мати різну структуру, а серед засобів оформлення можуть використовуватися колірне оформлення, безліч картинок, слайд-шоу, і багато іншого. Можуть використовуватися відгуки, оформлені як окремі листи. Текст, що продає, також може включати інформацію по роботі з компанією, про те, як зробити замовлення, як проїхати до складу, час роботи кол-центру, можливості оплати, все те, що може знадобитися клієнту. Навіть невеликий опис товару в інтернет-магазині, якщо він складений як такий, що продає, буде містити в собі безліч корисної інформації і характеристик товару - і доводи на користь саме його.

Стиль тексту, що продає, більш емоційний, адже його мета - переконати клієнта здійснити покупку. Текст, що продає, також обов 'язково працює з можливими запереченнями, розсіюючи сумніви потенційного клієнта. Яскравий броський заголовок, інгригуючий текст, опис проблем клієнта - все це впливає на клієнта і допомагає йому визначитися з вибором. Інформаційна стаття не має всього цього. 

Нарешті односторінковий текст може мати великий обсяг. Занадто довга інформаційна стаття - це швидше мінус, ніж плюс: великий обсяг може просто відлякати читача.