Понеділок, 08 березня 2021

Гроші

Летіла качка через болото, - яка зарплата, така й робота

15 поширених помилок молодих підприємців

Але далеко не усі помилки корисні. Деяких з них можна і треба уникати. Отже, 15 поширених небажаних помилок молодих і початкуючих підприємців. До речі, багато хто з них виходить з практичних порад підприємців, які рекомендують не повторювати їх помилок.

№15. Ви опинилися в пастці замкнутого простору коледжу.

Дивитися на світ через призму студентства здається забавним. Ваші бізнес-ідеї працюють і розраховані тільки на ваших друзів з коледжу або притягають тільки студентів? Можливо, це хороша ідея. Але, подумайте, як далеко ви з нею підете.

А як же Facebook, заперечите ви? Так, але Facebook врешті-решт вийшов за рамки одного учбового закладу і студентства взагалі. Коледж для Цукерберга був усього лише сходинкою на шляху до глобальнішої концепції. Тому, почати роботу в коледжі здорово, але, якщо ви хочете побудувати велику компанію, переконаєтеся, що ваш продукт притягне і далеких від студентства клієнтів.

№14. У вас немає моделі. Чи вона у вас є, але не відповідає вашій клієнтурі.

Дешевше і простіше за винахід веб-продукту ще нічого не було. Так вперед! Змалюйте концепцію у загальних рисах, побудуйте основу і починайте притягати користувачів.

Але, не просто якого-небудь користувача. Пам'ятайте, що вашою метою є перевірка гіпотези? Так от, знайдіть користувачів, аналогічних тим, кого ви хотіли б отримати в масштабному варіанті.

№13. Ви не дослідили ринок конкуренції.

Якщо ви думаєте, що у вас немає конкурентів, то ви глибоко помиляєтеся. Конкуренція є скрізь. Можливо, що за увагу(і грошика) ваших клієнтів боретеся не ви один. Так що зробіть чесну оцінку ринку. По-друге, дізнайтеся точно, чим займаються ці компанії і чим ви відрізняєтеся один від одного.

Але, якщо ви виявите, що у вас є сотня-другая конкурентів, то, напевно, варто спробувати щось інше. Ви адже не хочете провести найближчі п'ять років свого життя, займаючись чимось 301-им в списку?!

№12. Ви не говорили з клієнтами.

На ранній стадії кращі підприємці знають своїх клієнтів по імені. Навіть ті, хто працюють в інтернеті і зазвичай не зустрічаються з ними лицем до лиця. Спочатку, ви повинні говорити зі своїм клієнтом увесь час, поки не зайняті створенням або тестуванням свого продукту.

Врешті-решт, якщо з найпершого дня існування вашого продукту ви не налагодите контакт із споживачем, то не факт, що створюєте те, що треба користувачам.

Єдина обмовка - якщо ви не винаходите щось дійсно нове. Стів Джобс не запитував, чи хочемо ми iPod. Але у нього були досить раціональні переконання відносно того, чому iPod має бути.

№11. Ваша стратегія придбання клієнтів не підходить для багатократного використання.

Є багато способів, щоб притягнути клієнтів, але не усі вони осуществими. І часто вони працюють лише деякий час, що доводить нестійкість бізнес-моделі.

Важко знаходити клієнтів, просто йдучи від дверей до дверей. Адже вам би хотілося, щоб кожен долар, який ви витратите на придбання клієнта, окупився у декілька разів.

№10. Ви платите за те, що можна було б отримати безкоштовно.

Вам потрібні будуть певні бізнес-послуги, починаючи від фінансових і закінчуючи правовими. Потратьте зайві 30 хвилин і досліджуйте альтернативи для усіх платних продуктів(як правило, такі знайдуться).

Хороші юристи теж можуть дати вам раду. Вони знають, що доки ви нічим не зможете їм віддячити, але розраховують на ділові стосунки в майбутньому.

№9. Ви не випробовуєте вашу модель.

Не обманюйте себе і не переоцінюйте свої можливості. Будь-який фінансист запросто знайде діри у вашій історії.

Декілька практичних порад - перевірте, як працює ваша бізнес-модель на другу, потім на одному одному.

Крім того, будьте чесні з самим собою - знайте про слабкість вашого плану і будьте готові до видалення неполадок. Передбачайте аргументи, які будуть вам пред'явлені і переконаєтеся, що у вас є на це контаргументи.

№8. Вам не дуже добре вдається розповісти вашу історію.

Чому важливо уміти донести свою історію? Тому що це треба вам і не лише, щоб зуміти запрацювати грошей. Це допоможе набрати кращих фахівців і скооперуватися навколо конкретних цілей.

Першою ознакою вашого невміння донести історію являється те, що люди не знають, про що ви говорите. Ви можете порахувати, що вони просто не розуміють вас, але є і інша причина - ви погано пояснюєте.

№7. Ви нічого не знаєте про інвесторів.

Це помилка багатьох підприємців. І відмови з боку інвесторів у такому разі просто не повинні їх дивувати.

Тому ви повинні знати про інвестора все, також як він знає про вас. Інакше, це буде знайомо того, що ви не робите домашніх завдань. Отже, п'ять-десять хвилин на прочитання веб-сайту, портфоліо, блогів компанії і так далі.

№6. Ви починаєте виправдовуватися замість того, щоб просто сказати я не знаю.

Здається, що інвестори чекають, що ви досконало володієте інформацією. Але ж ви не усі знаєте, не можете знати. Не бійтеся не дати точної відповіді на кожне питання. Іноді кращою відповіддю буде: Ну і справи, а я не знаю. Але, ось, що мені треба знати, щоб відповісти на це питання, і ось яким чином я це дізнаюся..

Якби ви апріорі знали, до чого приведе ваш експеримент, то ви б його не робили. Будьте інтелектуально чесними з приводу того, що ви знаєте або не знаєте, і інвестори захочуть довіряти вам.

№5. Ви шукаєте підтвердження, а не спростування даних.

Основна аксіома наукового методу свідчить, що неможливо довести правдивість гіпотези, тільки - брехливість. Те ж саме торкається теорії про ваш бізнес.

Кращі підприємці одержимі ідеєю довести, що їх світогляд неправильний, але одночасно вони завжди у пошуках доказів того, що вони не праві. Вам треба увесь час мати під рукою керівництво до з'ясування де що не так зроблене.

№4. Ви вибираєте консультантів легко доступних, але не особливо компетентних.

Найбільш доступними для студента - підприємця консультантами і порадниками стають їх викладачі. Проте, переважна більшість професорів не дуже-то підходять для обговорення ваших починів. Є і виключення, звичайно, але більшість учених мають чисто інтелектуальний інтерес до того, що ви робите, тоді, як вам потрібна практична допомога.

Таким чином, зосередьте свою увагу на пошуку кращих тактиків. Це люди, які допоможуть вам працювати, будувати і продавати.

№3. Ви наймаєте для короткострокових потреб, а не для довгострокових потреб.

Якщо вам терміново потрібний, скажімо, хлопець, який знає бухгалтерський облік, ви можете принадно звернутися до соціальної мережі і знайти когось, хто зможе виконати цю справу. Але у такому разі простіше найняти, ніж звільнити, особливо, коли ця людина - твій близький друг.

На ранньому етапі розвитку кожен повний робочий день повинен контролюватися. І це усе веде назад до співробітника номер один, тобто до вас!

Якщо ви почнете брати на роботу четвірочників, то одного разу уранці прокинетеся і виявите себе в оточенні повних даунов з мінусовими оцінками, - говорить відомий підприємець Гай Навасаки і називає це явище вибухом бозо.

№2. Ви відноситеся до грошей як до кінцевої мети, а не методу.

Якось один підприємець помітив, що головний обов'язок генерального директора - переконатися в тому, що у банку завжди є готівка.

Але накопичення засобів - це лише мала частина того, що підприємець повинен зробити для того, щоб побудувати велику компанію. Якщо усе інше ви робите правильно, то накопичення капіталу лише справа часу. Не відносьтеся до грошей, як до мети; вони - усього лише засіб для його досягнення.

№1. Ви маєте більше одного бізнес-плану.

Ви можете отримати хороші відгуки від друзів і товаришів, запустивши в соціальній мережі план своєї бізнес-програми. Але, не показуйте більше одного бізнес-плану. Чому? Тому що а) ваш бізнес-план, ймовірно, і такий хороший; б) бізнес-план не грає великої ролі у будь-якому випадку; в) ви не будуєте свій бізнес, а тільки план.

Подумайте самі, що ви виберіть: витратити ще три місяці на те, щоб показати свій план цілому ряду людей і потенційно виграти 10 тисяч доларів; чи потрать три місяці на створення продукту і потенційно заробити 10 тисяч доларів від реальних клієнтів? Використайте свій час мудро.